시장성 확인

먼저 확인하세요

시장규모 숫자 하나보다 내가 들어갈 수 있는 시장이 실제로 존재하는지를 보는 것이 중요합니다.

처음에는 거대한 보고서보다 검색결과, 판매자 수, 가격, 후기, 거래 흔적처럼 내 사업과 가까운 데이터를 먼저 봅니다.

시장성에서 먼저 볼 것

수요 흔적

검색, 문의, 후기, 커뮤니티 질문처럼 사람들이 찾고 있는 흔적을 봅니다.

경쟁 강도

판매자 수만 세지 말고 상위 판매자의 강점과 약점을 같이 봅니다.

가격 범위

최저가보다 실제로 많이 팔리는 가격대와 구성 차이를 확인합니다.

진입 가능성

내가 확보할 채널, 공급, 기술, 고객접점이 기존 사업자와 어떻게 다른지 봅니다.

실제로 이렇게 확인합니다

핵심 검색어를 5~10개 정합니다

고객이 실제로 검색할 표현으로 바꿔봅니다.

검색결과와 쇼핑결과를 저장합니다

상위 노출 상품, 가격, 리뷰 수, 판매 포인트를 표로 정리합니다.

부정 리뷰를 따로 봅니다

반복되는 불만이 새로운 상품의 개선 포인트가 될 수 있습니다.

판매채널별 차이를 봅니다

네이버, 쿠팡, 오프라인, B2B처럼 채널마다 가격과 경쟁구조가 다릅니다.

처음 진입할 작은 시장을 정합니다

전체시장보다 처음 확보할 고객군, 지역, 용도, 가격대를 좁혀봅니다.

한번 체크해 봅니다

고객이 실제로 쓰는 검색어를 알고 있는가

비슷한 상품의 판매가격과 리뷰를 확인했는가

반복되는 불만이나 미충족 요구가 있는가

처음 진입할 고객군이나 채널을 좁혔는가

여기서 많이 막힙니다

시장규모 보고서가 크면 되는 것 아닌가요

전체 시장이 커도 내 상품을 살 고객과 채널이 없으면 의미가 작습니다. 처음 접근할 시장부터 봅니다.

경쟁자가 많으면 피해야 하나요

경쟁이 있다는 것은 수요가 있다는 뜻이기도 합니다. 차별화 가능성과 광고비, 수수료까지 함께 봅니다.

검색량이 적으면 안 되는 사업인가요

B2B나 고가상품처럼 검색량보다 거래당 가치와 직접영업이 중요한 사업도 있습니다.

BIZZIP에서는 여기까지 한 번 더 봅니다

처음 100명의 고객을 어디에서 만날 수 있는가?

채널이 떠오르지 않으면 시장 접근방법을 더 구체화할 필요가 있습니다.

현재 대안보다 무엇이 나은가?

가격, 편의, 품질, 속도 중 적어도 하나는 분명해야 합니다.

팔수록 남는 구조인가?

시장성이 있어도 수수료와 광고비 때문에 이익이 남지 않을 수 있습니다.