사업 아이디어 검증

먼저 확인하세요

아이디어가 새롭다는 것과 사업이 된다는 것은 다릅니다. 가장 먼저 확인할 것은 사람들이 그 문제를 실제로 겪고 있는지, 그리고 해결하기 위해 돈이나 시간을 이미 쓰고 있는지입니다.

가족이나 지인의 긍정적인 반응보다 실제 대상고객의 행동을 확인하는 것이 중요합니다.

아이디어 검증에서 먼저 볼 것

고객

누가 이 문제를 가장 자주, 가장 크게 겪는지 한 문장으로 적습니다.

문제

고객이 불편하다고 말하는 것보다 지금 어떤 행동으로 해결하고 있는지를 봅니다.

대안

경쟁제품이 없어도 고객이 다른 방법으로 해결하고 있다면 그것이 실제 경쟁입니다.

지불 가능성

좋다는 반응보다 어느 가격에서 실제 구매 의사가 있는지 확인합니다.

실제로 이렇게 검증합니다

가설을 한 문장으로 적습니다

‘누가, 어떤 문제 때문에, 무엇에 돈을 낼 것이다’ 정도로 짧게 적습니다.

검색과 리뷰를 봅니다

유사상품의 가격, 리뷰, 불만, 재구매 이유를 먼저 확인합니다.

대상고객에게 직접 묻습니다

좋냐고 묻기보다 지금 어떻게 해결하는지, 얼마를 쓰는지를 묻습니다.

작은 제안으로 행동을 봅니다

샘플, 예약, 상담신청, 소액광고처럼 실제 반응을 확인할 방법을 만듭니다.

결과로 가설을 고칩니다

반응이 약하면 제품보다 고객, 문제, 가격부터 다시 조정합니다.

한번 체크해 봅니다

고객이 실제로 겪는 문제를 한 문장으로 설명할 수 있는가

지금 사용 중인 대체방법과 비용을 알고 있는가

가격을 제시한 뒤에도 구매 의사가 남아 있는가

작은 비용으로 먼저 테스트할 방법이 있는가

여기서 많이 막힙니다

주변 사람들은 다 좋다고 합니다

가까운 사람의 호의적인 반응은 실제 구매와 다를 수 있습니다. 대상고객에게 가격을 포함해 확인합니다.

경쟁자가 없습니다

새 시장일 수도 있지만 수요가 약한 시장일 수도 있습니다. 고객이 현재 쓰는 대체방법을 함께 봅니다.

설문 결과가 좋았습니다

의향보다 행동을 우선합니다. 예약, 문의, 샘플구매 같은 실제 행동지표를 하나 더 확인합니다.

BIZZIP에서는 여기까지 한 번 더 봅니다

이 문제는 반복해서 생기는가?

한 번의 불편보다 반복되는 문제가 사업기회가 되기 쉽습니다.

고객은 이미 해결비용을 쓰고 있는가?

돈, 시간, 번거로움 중 무엇인가를 이미 지불하고 있다면 신호가 더 분명합니다.

작게 틀려볼 수 있는가?

대량생산이나 큰 계약 전에 작은 실행으로 확인할 수 있어야 합니다.