가격 결정

먼저 확인하세요

가격은 원가의 결과이면서 동시에 시장에서의 포지션입니다.

싸게 시작한 뒤 올리기는 어렵기 때문에 원가와 경쟁가격뿐 아니라 고객이 어떤 기준으로 비교하는지를 같이 보는 것이 좋습니다.

가격을 정할 때 같이 볼 것

원가 하한선

이보다 낮으면 팔수록 손해가 되는 가격을 계산합니다.

시장가격

경쟁상품의 실제 판매가와 할인 빈도를 봅니다.

고객가치

고객이 절약하는 돈, 시간, 불편과 비교합니다.

채널비용

수수료와 쿠폰, 광고비까지 반영한 채널별 가격을 봅니다.

실제로 이렇게 정합니다

손익분기 가격을 계산합니다

원가와 판매비용을 포함해 최소 판매가격을 구합니다.

경쟁가격을 구간으로 봅니다

최저가보다 많이 팔리는 가격대와 구성차이를 확인합니다.

가격별 구매반응을 테스트합니다

가능하면 같은 제안에서 가격을 달리해 반응을 봅니다.

할인정책을 먼저 정합니다

정가와 상시할인이 뒤섞이지 않도록 기준을 잡습니다.

채널별 최종이익을 비교합니다

같은 판매가라도 수수료 구조에 따라 남는 금액이 다릅니다.

한번 체크해 봅니다

판매가에서 모든 수수료를 뺀 금액을 아는가

정가와 할인판매가의 기준이 있는가

경쟁상품의 구성 차이를 반영했는가

가격을 올리거나 내릴 조건을 정했는가

광고비를 포함해도 이익이 남는가

여기서 많이 막힙니다

원가에 30%만 더하면 되나요

마진율만으로는 시장가격과 고객가치를 설명하기 어렵습니다.

처음에는 싸게 팔아야 하지 않나요

낮은 가격이 브랜드 인식과 이후 가격인상에 영향을 줄 수 있습니다. 테스트 가격과 정식 가격을 구분합니다.

경쟁사보다 비싸면 안 팔리지 않나요

구성, 신뢰, 편의, 서비스가 다르면 가격도 달라질 수 있습니다.

BIZZIP에서는 여기까지 한 번 더 봅니다

이 가격으로 광고비까지 감당할 수 있는가?

매출은 늘어도 고객획득비용 때문에 손해일 수 있습니다.

고객이 실제로 비교하는 단위는 무엇인가?

개당가격, 용량, 사용기간처럼 실제 비교기준을 맞춥니다.

할인 없이도 설명 가능한 가격인가?

상시할인에 의존하면 정가 의미가 약해집니다.