판매채널 선택

먼저 확인하세요

판매채널은 많이 들어갈수록 좋은 것이 아닙니다.

채널마다 고객, 수수료, 광고비, 정산주기, 운영방식이 다르기 때문에 처음에는 가장 적합한 한두 곳에서 판매방식을 익히는 편이 효율적입니다.

판매채널에서 먼저 볼 것

고객

내 고객이 실제로 쇼핑하는 곳인지 봅니다.

비용

수수료, 광고, 할인부담, 물류비를 합쳐 봅니다.

운영

상품등록, CS, 재고, 정산에 필요한 업무량을 봅니다.

통제

가격, 고객데이터, 브랜드 표현을 얼마나 통제할 수 있는지 봅니다.

실제로 이렇게 비교합니다

후보 채널을 3개 이내로 정합니다

처음부터 모든 플랫폼을 동시에 열지 않습니다.

채널별 총비용을 표로 만듭니다

판매수수료 외 광고비, 쿠폰, 물류비도 포함합니다.

경쟁상품을 직접 검색합니다

가격대, 리뷰 수, 광고노출, 배송조건을 확인합니다.

작은 상품수로 먼저 운영합니다

주문, 정산, CS 흐름을 익힙니다.

한 달 뒤 채널별 손익을 비교합니다

매출뿐 아니라 순이익과 운영시간을 함께 봅니다.

한번 체크해 봅니다

고객이 실제로 있는 채널인가

광고비까지 포함한 수익성이 맞는가

재고와 가격을 채널별로 관리할 수 있는가

정산주기가 현금흐름에 맞는가

한 채널에 지나치게 의존하고 있지는 않은가

여기서 많이 막힙니다

채널을 많이 열면 매출이 늘지 않나요

운영복잡도와 재고분산도 같이 늘어납니다.

수수료가 낮은 곳이 좋은 채널 아닌가요

유입과 광고비가 다르면 총비용이 더 높을 수 있습니다.

자사몰부터 만드는 게 좋나요

브랜드통제는 좋지만 초기 유입을 직접 만들어야 합니다. 고객획득 방법과 함께 봅니다.

BIZZIP에서는 여기까지 한 번 더 봅니다

첫 100건 주문을 가장 현실적으로 만들 채널은 어디인가?

초기에는 접근성이 중요합니다.

한 주문을 처리하는 데 실제 얼마와 시간이 드는가?

운영시간도 비용입니다.

채널을 잃어도 고객과 관계를 이어갈 수 있는가?

플랫폼 의존도를 확인합니다.