프로모션

먼저 확인하세요

프로모션은 매출을 당기는 대신 마진과 정상가격 인식을 훼손할 수도 있습니다.

‘얼마나 할인할까’보다 왜 하는지, 누구에게 할지, 끝난 뒤 무엇을 남길지를 먼저 정하는 것이 좋습니다.

프로모션에서 먼저 볼 것

목표

신규고객, 재구매, 재고소진 등 목적을 하나로 정합니다.

대상

모든 고객보다 혜택이 필요한 고객군을 정합니다.

혜택

가격할인, 증정, 묶음, 쿠폰 중 목적에 맞는 방식을 고릅니다.

손익

할인 후 실제 남는 금액과 추가판매 효과를 계산합니다.

실제로 이렇게 설계합니다

프로모션 목적을 숫자로 적습니다

매출, 신규고객, 재고수량 등 기준을 정합니다.

정상 판매데이터를 기준선으로 둡니다

행사효과를 비교할 기준을 만듭니다.

혜택별 비용을 계산합니다

할인율보다 실제 부담액을 봅니다.

기간과 종료조건을 분명히 합니다

상시할인처럼 보이지 않게 합니다.

행사 후 재구매를 봅니다

할인 고객이 정상가격에서도 남는지 확인합니다.

한번 체크해 봅니다

프로모션 목적이 한 가지로 명확한가

할인 후에도 마진이 남는가

정상가격을 훼손하지 않는가

행사 재고를 감당할 수 있는가

행사 이후 재구매를 확인할 수 있는가

여기서 많이 막힙니다

할인율이 높을수록 매출이 늘지 않나요

판매량은 늘어도 이익이 줄거나 브랜드 가격기준이 무너질 수 있습니다.

경쟁사가 할인하면 따라 해야 하나요

고객과 재고상황이 다르면 같은 할인율이 정답이 아닙니다.

신규고객만 많이 오면 좋은가요

쿠폰만 쓰고 떠나는 고객인지 이후 구매까지 봅니다.

BIZZIP에서는 여기까지 한 번 더 봅니다

원래 살 고객에게 과도한 혜택을 주고 있지 않은가?

대상과 조건을 세분화합니다.

매출이 아니라 이익이 얼마나 늘어나는가?

증가매출과 할인비용을 같이 봅니다.

행사가 끝난 뒤 무엇이 남는가?

고객DB, 재구매, 리뷰 등 후속가치를 봅니다.